Étude de cas · Lancement e‑commerce international
Lancement de Feierwelt.de, la filiale allemande de VegaooParty
Chez Jadeo Group, leader européen de la fête en ligne, j’ai lancé avec mes équipes la filiale allemande de VegaooParty. Nous avons d’abord refondu les principales pages de VegaooParty, puis lancé Feierwelt.de sur le même modèle. Identité graphique, dépôt de marque, assortiment, stocks, paiement, livraison : nous avons tout construit pour ouvrir un nouveau marché. En parallèle, nous avons lancé une nouvelle gamme de produits personnalisés.
Lancement de marché · Category management · Lancement de gamme produit
Entreprise
Jadeo Group, leader européen de la fête en ligne
Marché
Allemagne, avec la création de feierwelt.de
Mon rôle
Responsable de marché e‑commerce, équipe de 6 personnes
Portefeuille
20 000 références pilotées
L’entreprise
Le spécialiste européen de la fête en ligne
Depuis 2007, Jadeo Group vend déguisements et décoration de fête sur ses sites e‑commerce : Déguisetoi.fr, Vegaoo, VegaooParty.com, Karneval‑megastore.de et Horrorklinik.de. Le groupe compte plus de 100 collaborateurs.
Pour poursuivre son développement, le groupe a choisi de décliner VegaooParty, son site dédié à la décoration de fête, sur le marché allemand.
VegaooParty
Décoration de fête, vaisselle, déco de table et de salle, accessoires pour anniversaires, mariages et fêtes à thème. Le site est présent dans plus de 7 pays.
Feierwelt.de
La version allemande, construite sur le modèle du nouveau VegaooParty et pensée pour les consommateurs allemands : décoration de fête, anniversaires d’enfants et d’adultes, fêtes à thème, et des temps forts propres au marché comme le carnaval ou l’Oktoberfest.
Enjeux du projet
Ouvrir un nouveau marché, en partant de zéro
01
Partir sans notoriété
Aucune marque ni visibilité en Allemagne, face à des acteurs locaux déjà installés.
02
Un marché aux codes différents
Un calendrier des fêtes propre au pays (carnaval, Oktoberfest) et d’autres habitudes d’achat : traduire le catalogue français ne suffisait pas.
03
Aucun historique de ventes
Pas de données passées pour dimensionner les stocks à l’ouverture.
04
Des habitudes de paiement et de livraison spécifiques
Sans les solutions que les clients allemands connaissent, pas de confiance ni de conversion.
Ma démarche
Un lancement mené de bout en bout avec mes équipes
Responsable de marché e‑commerce, j’ai piloté le projet avec mon équipe de 6 personnes, en lien étroit avec les équipes IT.
01
Cadrage
Définition du périmètre, du planning et des rôles de chacun dans l’équipe.
02
Marque
Choix du nom, création de l’identité graphique et dépôt de marque.
03
Site & IT
Refonte des principales pages de VegaooParty, puis lancement de Feierwelt.de sur le même modèle : spécifications, priorisation du backlog et suivi du développement avec les équipes IT.
04
Offre
Sélection de l’assortiment, prévisions de ventes et niveaux de stock.
05
Paiement & livraison
Choix des prestataires de paiement et des transporteurs.
06
Lancement & suivi
Recette, mise en ligne et suivi des KPI.
Feierwelt.de aujourd’hui
Une boutique pensée pour le public allemand
Un univers graphique dédié, une navigation par occasions (anniversaires d’enfants et d’adultes, fêtes à thème, Halloween) et un service client en allemand : tout est conçu pour que le client se sente sur une boutique locale.
Nouvelle gamme
Le lancement de la personnalisation
En parallèle du lancement allemand, nous avons développé une nouvelle gamme de produits personnalisés, pour permettre aux clients de créer une fête qui leur ressemble.
Disques en sucre personnalisés
Le client crée son propre décor de gâteau avec sa photo ou son texte, pour un anniversaire ou un événement unique.
Invitations personnalisées
Des cartons d’invitation à personnaliser, assortis au thème de la fête.
Ce que le projet a apporté
Une nouvelle filiale prête à vendre en Allemagne
Une marque créée, protégée et identifiable sur le marché allemand
Un assortiment pensé pour les clients allemands
Des niveaux de stock calibrés à partir des prévisions de ventes
Un parcours d’achat adapté : paiement et livraison locaux
Une nouvelle gamme de produits personnalisés
Un VegaooParty refondu, dont le modèle a servi au lancement de Feierwelt.de
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