Étude de cas · Category management
Gestion de gammes peinture et outillage paysagiste
Chez Probox, concept innovant du groupe Adeo dédié aux professionnels du bâtiment, j’ai géré en binôme avec la cheffe de marché les gammes peinture et outillage du paysagiste. Benchmark, entretiens clients, référencement, négociation fournisseurs : nous avons construit l’offre et accompagné l’ouverture de 7 magasins.
Category management · Lancement de gamme · Négociation fournisseurs
Entreprise
Probox, groupe Adeo
Gammes
Peinture et outillage du paysagiste
Mon rôle
Gestion de gammes en binôme : analyse, référencement, fournisseurs
Portefeuille
3 000 références, 50 fournisseurs
L’entreprise
Un concept innovant pour les pros du bâtiment
Lancé par le groupe Adeo, Probox était un concept de magasins dédiés aux professionnels du bâtiment : artisans, entreprises de peinture, paysagistes. L’enjeu : bâtir une offre taillée pour leurs usages de chantier. Le groupe a mis fin au concept en 2021.
Peinture
Peintures et outillage du peintre, sélectionnés pour les entreprises de peinture et les artisans.
Outillage du paysagiste
Outils et équipements pour les paysagistes et les entreprises d’espaces verts.
Enjeux du projet
Construire l’offre d’un concept nouveau
01
Partir d’une page blanche
Un concept nouveau, sans historique de ventes pour guider le choix des références.
02
Répondre aux usages des pros
Des acheteurs exigeants, qui comparent les prix et attendent des produits adaptés au chantier.
03
Sourcer et négocier
Trouver les bons fournisseurs et obtenir des conditions compatibles avec le positionnement prix de l’enseigne.
04
Être prêt à chaque ouverture
Des magasins à approvisionner et des équipes terrain à accompagner à chaque ouverture.
Ma démarche
Une gamme construite en binôme, du benchmark à l’ouverture
Cheffe de marché junior, j’ai travaillé avec la cheffe de marché sur l’ensemble du cycle : analyse, choix des références, fournisseurs et lancement en magasin.
01
Benchmark
Analyse de l’offre concurrente sur les familles clés, prix compris.
02
Entretiens clients
Échanges avec des professionnels pour orienter les choix de gamme.
03
Construction de la gamme
Sélection des références et organisation des familles : 3 000 références au total.
04
Fournisseurs
Relation et négociations avec 50 fournisseurs, dont 15 nouveaux référencements.
05
Ouvertures
Participation à l’ouverture de 7 magasins avec les équipes terrain.
06
Suivi des performances
Suivi des ventes par référence pour ajuster la gamme après chaque ouverture.
Ce que j’en retire pour votre e-commerce
Une méthode qui structure votre catalogue
Une gamme construite à partir des attentes réelles des clients
Des références choisies sur leurs ventes et leur prix
Des conditions fournisseurs négociées
Des familles de produits claires, qui servent de base à la navigation d’un site
Un suivi des performances par référence
Vous voulez structurer votre gamme avant de la mettre en ligne ?
J’analyse votre offre référence par référence et je vous remets des recommandations concrètes. Un seul interlocuteur, des délais tenus.