Étude de cas · Création de site B2B industriel
Création du site B2B de Sunny Design & Solution
Pour Sunny Design & Solution, bureau d’études industriel basé à Toulon, j’ai piloté la création d’un site pensé pour générer des demandes de devis : recueil des besoins, wireframes, référencement naturel, conformité RGPD, suivi du développement et recette.
B2B industriel · Création web · Génération de leads
Client
Sunny Design & Solution, bureau d’études industriel
Projet
Création d’un site B2B bilingue français et anglais
Mon rôle
Cheffe de projet digital, du cadrage à la mise en ligne
Objectif
Générer des demandes de devis qualifiées
Le client
Un bureau d’études aux expertises pointues
Sunny Design & Solution est né d’une équipe aux profils complémentaires : ingénieur procédés, ingénieur d’affaires, dessinateurs projeteurs. Le bureau d’études intervient en conception et design industriel, en ingénierie et montage, en management de projets et en construction.
Son savoir-faire était reconnu par ses clients, mais restait peu visible en ligne. Il lui fallait un site capable d’expliquer des métiers très techniques et de convaincre de nouveaux donneurs d’ordre.
Six secteurs d’activité
Environnement et énergies, génie civil et construction, nucléaire, machines spéciales, architecture, QHSE (qualité, hygiène, sécurité, environnement).
Des références de premier plan
Des projets pour des acteurs comme CNIM, PAPREC Energies ou ITER, en France et à l’international, de La Réunion à la Serbie.
Enjeux du projet
Un site qui doit convaincre des acheteurs techniques
01
Rendre lisible une expertise technique
Présenter clairement des métiers pointus à des maîtres d’ouvrage et des industriels exigeants.
02
Prouver par les références
Mettre en avant les réalisations pour rassurer les prospects et montrer des projets comparables au leur.
03
Transformer les visites en demandes de devis
Construire un parcours de contact simple, qui qualifie la demande dès le premier message.
04
Être trouvé et rester conforme
Intégrer le référencement naturel et la conformité RGPD dès la conception du site.
Ma démarche
De l’expression du besoin à la mise en ligne
En tant que cheffe de projet digital freelance, j’ai fait le lien entre les dirigeants du bureau d’études et les équipes de conception du site, à chaque étape du projet.
01
Recueil des besoins métiers
Échanges avec les dirigeants pour comprendre les expertises, les cibles et les attentes commerciales, puis définition de l’arborescence.
02
Wireframes
Conception des wireframes page par page pour définir la structure, les contenus et le parcours jusqu’à la demande de devis, validés avec les dirigeants avant le développement.
03
Outil de calcul et automatisation Brevo
Cadrage d’un outil de calcul propre au métier du bureau d’études. Mise en place d’un scénario Brevo qui envoie au prospect son résultat par e-mail dès qu’il valide le formulaire, et transforme chaque calcul en contact qualifié.
04
Référencement naturel
Prise en compte du référencement dès l’arborescence : une page par secteur et par service, des contenus structurés autour des recherches des acheteurs, en français et en anglais.
05
Données et conformité RGPD
Rédaction du plan de marquage, installation de Google Analytics 4 et mise en conformité des formulaires et des envois Brevo.
06
Suivi du développement et recette
Suivi de l’avancement et arbitrages pour tenir le périmètre et les délais, puis tests des pages, des formulaires et des deux versions linguistiques avant la mise en ligne.
Fonctionnalités clés
Un site conçu pour générer des contacts qualifiés
Réalisations filtrables
Les projets se filtrent par secteur d’activité, par service ou par client, pour retrouver en un clic des références comparables.
Pages secteurs et services
Une page par secteur d’activité et par service, pour présenter chaque expertise et travailler le référencement.
Formulaire de contact qualifié
Le visiteur choisit l’objet de sa demande (devis, nouveau projet, partenariat) et peut joindre un document. Réponse annoncée sous 48 heures ouvrées.
Site bilingue
Une version française et une version anglaise pour accompagner les projets à l’international.
Espace recrutement
Une page dédiée et un formulaire de candidature spontanée avec envoi du CV, pour attirer de nouveaux talents.
Conformité RGPD
Consentement explicite sur chaque formulaire et politique de confidentialité dédiée.
Ce que le projet a apporté
Une vitrine à la hauteur de l’expertise du bureau d’études
L’ensemble des expertises présenté clairement
Des références mises en avant comme preuves
Un parcours de contact pensé pour générer des devis qualifiés
Une base solide pour le référencement naturel
Un site bilingue pour les projets à l’international
Des formulaires conformes au RGPD
Témoignage client
« Son accompagnement a été réellement apprécié de toute notre équipe »
À l’écoute, efficace et de bons conseils, Myriam a su, tout au long de notre projet, respecter les délais, proposer des améliorations pertinentes et mettre en œuvre nos idées.
Le tout en faisant preuve d’une patience à toutes épreuves, encore une de ses nombreuses qualités !
Dotée d’un excellent relationnel, son accompagnement a été réellement apprécié de toute notre équipe. Nous recommandons vivement ses talents et continuerons à travailler avec elle avec plaisir.
Merci pour tout, Myriam !
Dereck Dunoyer
Associé · Sunny Design & Solution
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